又是一年年关至，我的一位老乡从事苗木生产工作，年底结算完地租、水电费、工人工资，结余负40万元。算完账，回忆起一年来的努力奋斗史，老乡不禁一声叹息。

与其说行业不景气，不如说行业进入了洗牌阶段。今年走访苗木生产企业，经营情况不错者都有一个共同点：做小农户做不了的产品，或规格更大、或造型更美、或品种更优。手上常规产品多的人，则面临着或大或小的困境，退出者陆陆续续，有意退出者更数不胜数。

“农户们”资本少、等不起，战胜他们就要从这两点努力。“持续投入”也屡屡作为成功经验被不断分享。

生产者们往往愿意把“持续投入”称为情怀。他们大多从业20年以上，经历了市场几次大起大落，仍然热爱苗木产业，所以有支撑下来的勇气。我相信，他们的热爱是真的，我也觉得，情怀在行业里，是太重要的要素了。

他们所说的情怀，不仅仅是持之以恒做苗木的毅力，更有对布局运转的理性规划，对未来市场的审慎判断。比如，有些苗木，小苗时务必密植，才能保证主干通直，而长大后要间苗，多出来的苗子是卖是留？又比如品种选择，往往要向五年后看齐，很多朋友就遇到了这个问题，培育的大桂花品质品相俱佳，可就是太多了，卖不上价怎么办？

就算运筹帷幄，避开了一个个陷阱。今年，这些苗木产业情怀的拥有者们，面对未来也不禁发出一声疑问：当苗木波动的低谷恰逢经济增长低点，上有悬而未决的土地政策，下有满坑满谷的同质化产品，我们真的能顺利抵达下一波顶峰吗？如果连土地都成了未知数，那靠着情怀，还能走多远？

业内专家和领军企业负责人一再呼吁：行业分工迫在眉睫。许多领军企业的确也是这么做的，在成品苗、大苗、种苗之中选定一个方向，周期短、见效快。

不过，一些特色品种，尤其是植物新品种，刚刚面世时，很难形成层层分工的经营模式。而且，行业标准难以确定，这依然是产业分工的重要阻力。

因此在目前的困境之下，抓住需求市场还是最有效的方式。在这方面，从业者各显神通：有人联合同地区苗圃，以联合体形式为工程公司供苗；有人直接和设计院沟通，打破供需障碍；更有人借助平台之力，在苗木市场中形成自己的品牌。比如，《中国花卉报》推出的“中国好苗木”活动助力企业打响品牌，为销售加把力，推出以来，受到了很多业内领军企业的关注。

无论做出怎样的尝试，有一点可以确定，在这个“百年未有之大变局”，苗木行业内忧外患，什么也不做等待下一轮需求爆发，相当于守株待兔。转变必然要发生，你觉得呢？

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